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買車如何砍價:長期關注、多跑幾次

點擊次數:更新時間:2015-01-07 20:01:02來源:未知

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羅平生活網教你買車如何砍價

第一步:長期關注

    在選定要購買的車型以后,應該多上網關注行情的價格變化。首先要看準備 購買車型的競爭產品近期有沒有降價動作,如果有的話,那離降價也不遠了。反之競爭車型沒降價,那就要觀察這款車是不是很久沒降價了,或者看它最近的銷量是 否下滑。如果是的話,那么離降價也不遠了。

買車怕吃虧 教你如何砍價避免購車陷阱

    第二步:多跑幾次

    別指望買車跑一次就能拿到最實惠的價格,除了貨源充足的店外,新開張的4S店一般來說會得到廠家的支持,優惠幅度也多。

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    第三步:探知庫存

    對于一個4S店來說最終決定是否降價最直接的原因就是庫存,由于4S店資金要運轉所以不會長期壓車在手里。到店以后可以先不看車型,到后場看看店里庫存如何。如果有很多你要購買的車型,那恭喜你基本這家店會有較高的優惠了。

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    第四步:心儀但不動聲色

    這點和我們平時買別的東西是一樣的,也就是你已經決定購買了,但是不要展露出來。這不僅考驗顧客的心態,更考驗銷售人員的心理素質。但要注意的是不可胡亂砍價,前面說過在網上關注過降價幅度后,基本店里還能有3-5千的下調空間,否則再怎么欲擒故縱也難達目的。

    第五步:看低配車砍高配

    砍 價時一定要聲東擊西,如果你要買豪華型,就要先談舒適型的價格,然后根據自己的需要一個個加配加價;相反,如果你要買舒適型,得從豪華型開始砍價。這點簡 單的說就是,當你購車時別叫銷售看出你想買那個配置的車型,因為現在車型分類很多,優惠幅度也不同??梢韵攘牧哪悴粶蕚滟I的配置的車型,往往這會銷售會咬 緊優惠幅度,但是當你漫不經心問其它配置時,可能銷售會說出真實的讓利程度。

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    最佳買車時機

    對于“最佳”的買車時機,其實這個問題很難說,各個廠家貨源的情況不同所以很難給出一個合理的時間段。舉個例子,在2012年寶馬由于一段時間貨源問題,積壓了一大批庫存最后壓倒經銷商手 中。當時1系甚至出現了優惠8萬的情況,在6月淡季到10月中全國寶馬店優惠猛增,而貨源稀少后優惠幅度又縮水了不少。筆者經過多年的經驗總結出相對購車 理想的時間在每年的10--12月初,這段時間對于4S店來說都是完成銷量的主要月份,為了達到任務有很多店會底價走量。

    總結:車輛的更新換代之際也是買老車型的時機,不過還是那個老話:“買的沒有賣的精”。不要想著你肯定買的是“最低價”,現在的汽車市場競爭日益激烈,價格的變化也在以日計算。我們只要達到心里價位獲得我們的”最底價”,就已經是一位精明的消費者了。

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